Ценообразование

Статья о ценообразовании на рукодельные товары в моем вольном переводе. Оригинал на английском здесь.

То, где Вы продаете свои работы, кому и через кого, играет заметную роль в ценообразовании на Ваше рукоделие и другие творческие услуги. Если Вы решили продавать свои работы через магазины, то будьте готовы придумать оптовую цену (которая совпадет или нет с Вашей розничной ценой), так как эти магазины захотят поднять цену, чтобы заработать. Если Вы продаете свои работы в местах типа церковного/благотворительного базара, то Вы не сможете получить за них полную (высокую) цену, как на известных арт-выставках и шоу, так как клиентская база слишком разная. Вам необходимо знать свой рынок (клиентов) и изучить цены на подобные товары, продаваемые в других магазинах, интернет галлереях или через почтовые каталоги. Для примера я использую ручную роспись стекла для рождественских украшений. Использую традиционную формулу (стоимость материалов + работа, и не забыть дополнительные накладные), Вы решили, что цена вашего орнамента 5$. Проверив некоторые каталоги, Вы увидете, что подобная работа может стоить 20$! Это случается! Мастера, как правило, занижает стоимость своей работы. С помощью подобного исследования Вы можете установить среднюю цену и продавать свои украшения за 12,5$. Или можете изначально установить максимальную стоимость в 20$ и посмотреть, пойдет ли оно по такой цене. Вы можете играться с ценой и корректировать ее так, чтобы заработать как можно больше.

Но что делать, если Вы просматривали каталог и нашли работу, подобную Вашей по более низкой цене, например 4$? В этой ситуации Вы можете дать своей цене в 5$ испытательный срок, чтобы увидеть, можете ли Вы по этой цене продавать. Или Вы можете обнаружить, что более низкая цена это та, которую готовы платить покупатели. В этом случае Вы можете искать способу снизить себестоимость работы за счет материалов, Вашего труда или накладных расходов.